跨境电商新思维(一)不到1W的全年投入,凭什么他询盘比你多?

浏览数量:131     作者:本站编辑     发布时间: 2018-04-27      来源:本站

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我是Kevin 今天不二主题日的主题是

跨境电商新思维篇(一)


有限的预算如何配对更适合自己的电商渠道方案


前两天,我一个好朋友给我发了一张截图很自豪的跟我说:Kevin你看,我自己的营销独立网站后台的询价量1年左右200+了。

说到这里,大家一般会产生2个疑问:
1.他一年投了多少钱?
第一年1W+,第二年只有3K+


2.他是怎么做到的?
此处省略10000字,因为涉及到多个方面,非常复杂。更多的详细方案,我会在线下的课程里一一讲解。



最近也在跟很多的粉丝,朋友,客户在聊关于电商渠道的事情,字里行间里面抱怨很多,我做了如下总结:


如今跨境电商的现状:

1.陷入平台投入无法自拔?
2.陷入平台规则无法自拔?
3.投入和产出完全不成正比?
4.每年几万块钱买一个窗口或者一个希望?
5.没有自己的品牌专栏,品牌规划,品牌价值?


遇到的问题:
1.预算有限(1w 5w 10w或者更多)
2.有哪些外贸型渠道可以去选择?
3.如何正确的搭配属于自身行业自身企业实力的推广方案和选择属于自己的合适渠道?
4.敲定的渠道规则团队不懂




大家可以问自己一个问题然后试着再去找答案。


如果你选择了阿里巴巴、中国制造...这样的B2B平台。
a.平台每天访问人次多少?
你会选择一个没有鱼的池塘钓鱼吗?

对于渠道而言,往往都是选择大于努力


b.访问人数来自哪些国家?
你自身产品决定所能做的市场,如果平台不合适,投入再多也是做不了的


c.你的现状是否能匹配平台规则?
例如:中国制造网需要买关键词固定排名?阿里需要信保订单?汽配行业知识产权强制关店?一达通抽样验厂?信保刷单越来越严格?


如果你选择搜索引擎,理由是什么?
如果你选择社交媒体里面的FB,YouTube,Linkedin理由是什么?



其实不管选择什么渠道,关键是该平台的流量人数,流量来源,流量情况是否跟你的生意模式相匹配。如果你只能做第三方国家市场,欧美流量为主流的渠道就不适合你。如果你没有团队,复杂的平台规则就不适合你。


选择大于努力,选择错了,怎么努力都是白搭。

讲到这里:
往往困惑大家的都是,怎么去分析每个渠道的情况然后在来匹配自身情况做出更好的选择,选择完成才能根据自己的预算去匹配方案的构成。如何去分析和匹配,这才是每一个决策者必须要掌握的电商能力。


让我们相约在不二网络的线下课程,去教大家如何去分析平台,根据自己的行业情况分析并利用合理资源决定适合自己的电商渠道。

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