阿里巴巴国际站篇——严肃卖家，2018供应商的路该怎么走

大家好，我是Kevin，

今天是不二THEME DAY阿里巴巴国际站篇

第三期

“严肃卖家”

2018年，杭州提出了要严肃“卖家”，顾名思义，所谓的严肃卖家就是改变现有的规则，商家行为的收紧。具体表现在你的店铺商品展示有没有符合系统的要求，客户的要求。你的推广方式能不能满足系统和客户的需求。

2017年下半年大家都经历过一段昏暗的日子，阿里对产品质量要求作出规定并发布了处罚决定。大量店铺因严重重复铺货，大量的产品被删。很多做的不错的企业账户都因大量产品被删导致店铺权重降的一塌糊涂。一下子人心惶惶，都觉得阿里变化太多，根本来不及去应对。然而在发生问题的背后，却没有去分析变化的方式，和更深层次的变化由来。

为什么平台要改变，原因很简单，他们的客户出现使用问题了：

1.我在平台里面找产品的时候发现匹配不到我需要的场景，甚至我要买“华为手机”搜出来的结果是“iPhone”——场景匹配

2.当我在挑选供应商的时候，我根本无法区分供应商的实力——数据匹配

3.我选择供应商线上下单交易的时候，供应商的评价怎么样——真实评价

4.供应商的服务能力和诚信度怎么样我也看不到，怎么来把控我的资金风险——信用体系

买家跟阿里表达了很多的意愿，阿里也知道改变会产生阵痛，但是为了更好的平台环境提出了规则变化和商家分层。所以“严肃卖家”要做的无非就是通过每个模块的规则变化来做卖家画像和分层，你的电商能力高，你的成交数据好，买家对你的评价高，你的信用背书好，那么平台为什么不把好的客户资源推荐给你呢。

“严肃卖家”可以理解为按照既定的竞争维度做卖家分层，十几万的供应商里面总会有好中差，而平台需要规则来把这些供应商做分层，所以就产生了“大市场”“KA”“GSKA”的区别。而每个层次的供应商所享有的权利都不一样，这就决定了你是否能进入三月采购节主分会场，行业会场，其他活动等等。

18年规则其实很简单，就是通过数据对买家，卖家画像进行塑造并分层，再做智能匹配的过程。如果你想在阿里上满载而归，不如先严肃“自己”，成为三星KA商家或者GSKA。三月新贸节结束了，九月采购节还会远吗？

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今天的不二 THEME DAY就到这里，我是Kevin，我们下周见。